MLM es un acrónimo para el Mercadeo MultiNivel (por sus iniciales en inglés: Multi-Level Marketing), denominado también Negocio Multinivel, Network Marketing o Red de Mercadeo.
Como el nombre lo indica: múltiples
niveles de personas que mercadean un producto a los consumidores. Un
representante de Ventas (referido también como: distribuidor, miembro,
afiliado o socio) consigue clientes y recluta y entrena otros
representantes de ventas para que también ellos consigan clientes.
Eso es lo que actualmente todas las compañías desean (tanto MLM y
no MLM) : Múltiples niveles de mercadeo. Si has escuchado alguna vez un
anuncio tradicional de publicidad: “Recomienda un amigo y recibirás un
descuento en tu próxima compra”, esto es negocio multinivel.
Gimnasios, inmobiliarias,
telecomunicaciones y otras muchas industrias utilizan esta técnica.
Profesionales (médicos, dentistas, contadores, abogados, etc.) aumentan
su reputación basados en lo que sus clientes dicen a otros acerca de sus
servicios. Todos estos negocios simplemente están tratando de conseguir
clientes que promocionen sus productos o servicios a clientes
potenciales.
Las Compañías Tradicionales
Una Compañía Tradicional, contrata un
Gerente de Ventas y Representantes. La Compañía puede contratar sólo un
determinado número de representantes ya que está sujeta a un presupuesto
y a los salarios que tiene que pagar. Una vez que el Gerente de Ventas
cumple con sus funciones y necesita ayuda, se puede contratar a otro
Gerente o convertir a un Representante en Gerente.
Esto es lo que llamaríamos mercadeo “Multi-Ancho” porque expande la organización en forma horizontal, comparado con el Negocio MultiNivel, que expande las organizaciones verticalmente.
La Empresa Multinivel
Una Empresa Multinivel “empieza” reclutando
una persona que consigue clientes y representantes de ventas
(exactamente igual que en una Compañía tradicional) pero cada
representante también tiene la opción de convertirse en Gerente que a su
vez también puede reclutar representantes de Ventas .
Estas Compañías solamente pagan
comisiones, no salarios; por lo tanto no hay limitación en el número de
Representantes o Gerentes que una Empresa Multinivel
puede reclutar. Esto beneficia a la Compañía porque permite una rápida
expansión a través de entrenar a los Representantes. También es
beneficioso para los Representantes porque ellos pueden también ganan
comisiones por entrenar otros Representantes.
De hecho y en forma muy simple, podemos decir que el Negocio Multinivel es uno de los cinco métodos principales usados por una compañía para vender y distribuir un producto o un servicio a un cliente.
Todas las Compañías (Multinivel
o Tradicionales) tienen una característica principal en común: Ofrecen
un producto o Servicio con el que esperan mejorar la vida de los
clientes. Una vez que una Compañía tiene ese producto o servicio, tiene
que hacerlo conocer en el mercado; y lo hacen distribuyéndolo .
Esto implica encontrar clientes y hacerles llegar el producto. Hay cinco formas primarias de distribuir un producto o servicio:
1) Una tienda física – La Compañía
alquila o compra una tienda en un área comercial para exhibir el
producto y esperar que las gente entre, y contrata un vendedor que se
encargue de atender a los clientes.
2) Correo Directo – La Compañía compra
direcciones. Contrata un Comercial para escribir y enviar comunicaciones
escritas acerca de sus productos o servicios a través del correo.
3) Tele-mercadeo – La compañía compra
números de teléfonos de prospectos. Contrata y entrena Vendedores para
llamar y vender productos/servicios por teléfono.
4) Internet – La compañía construye su
página web y la promociona para conseguir tráfico. Es similar a Correo
Directo ya que el marketing ocurre por medio de comunicaciones escritas.
5) Multinivel – La
Compañía recluta un distribuidor (Representante de Ventas) para vender
productos. Otorga a estas personas el derecho de reclutar otros
representantes para vender los productos.
Cada uno de los cinco métodos arriba
mencionados puede usar técnicas de uno o más de los otros métodos para
conseguir clientes. Igualmente, un distribuidor en una Empresa Multinivel puede
usar algunos o todos de los otros 4 métodos y conseguir clientes a
través de sus amigos y familiares. Así como el propietario de un negocio
(por ej. Un Restaurante) puede hablar a sus amigos y familiares acerca
de su empresa .
Por lo tanto, el punto principal para entender ¿Qué es el Negocio Multinivel?
Es saber que distribuir cualquier
producto significa “Hacerlo conocer” entre los clientes y las cinco
formas mencionadas anteriormente son simplemente métodos usados para
ello.
El Negocio Multinivel es Orgánico
Orgánicamente , la Industria Multinivel es un fantástico modelo.
Refiriéndonos a “Orgánico” queremos decir que si quitas toda la
promoción y el ruido y lo miras conceptualmente, es la forma más directa
de hacer llegar un producto a un consumidor y la forma más justa de ser
recompensado, porque …
1) Una persona en su “estado orgánico”
comparte un producto o servicio valioso con otra persona, no porque
ganará dinero con ello sino porque el producto ES valioso: …Es bueno,
me gusta, posiblemente a tí también, te lo recomiendo.
2) Una persona comparte una idea de
negocios con otra – ese es el fundamento de todos los negocios a través
de la historia: “encontré un negocio que me gusta y tal vez te gustaría
trabajar conmigo”.
3) La persona que comparte el negocio
con otra, SOLO obtiene ganancias si la persona con la que se asocia
tiene éxito … esto es ultra-responsable, lo cual es transparente y
justo.
Esos tres pasos son los conceptos orgánicos del Negocio Multinivel y son absolutamente brillantes… a tí qué te parece?
Estás considerando ingresar a un negocio Multinivel? Tienes alguna duda con respecto al Negocio Multinivel?
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